促销策略有哪些（促销策略怎么写）

导读 来为大家解答以下的问题，销策略有哪些，促销策略怎么写这个很多人还不知道,现在让我们一起来看看吧！1、促销方案怎么写...

1、促销方案怎么写如何撰写促销方案？一份完善的促销活动方案分十二部分： 一、 活动目的：对市场现状及活动目的进行阐述。

2、市场现状如何？开展这次活动的目的是什么？是处理库存？是提升销量？是打击竞争对手？是新品上市？还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确，才能使活动有的放矢。

(资料图片仅供参考)

3、 二、 活动对象：活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体？活动控制在范围多大内？哪些人是促销的主要目标？哪些人是促销的次要目标？这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。

4、 (超市对象：六一（儿童）三、 活动主题：在这一部分，主要是解决两个问题： 确定活动主题 2、包装活动主题 降价？价格折扣？赠品？抽奖？礼券？服务促销？演示促销？消费信用？还是其它促销工具？选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。

5、 这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性。

6、 四、 活动方式：这一部分主要阐述活动开展的具体方式。

7、有两个问题要重点考虑： 确定伙伴：是厂家单独行动，还是和经销商联手？或是与其它厂家联合促销？和政府或媒体合作，有助于借势和造势；和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。

8、 2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。

9、刺激程度越高，促进销售的反应越大。

10、但这种刺激也存在边际效应。

11、因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。

12、 五、 活动时间和地点：促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。

13、在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。

14、不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。

15、持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现；持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。

16、 六、 广告配合方式：一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。

17、选择什么样的广告创意及表现手法？选择什么样的媒介炒作？这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。

18、 （气氛营造）七、 前期准备：前期准备分三块， 人员安排 2、物资准备 3、试验方案 在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管”，要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。

19、 在就物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。

20、 尤为重要的是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。

21、试验方式可以是询问消费者，填调查表或在特定的区域试行方案等。

22、 八、 中期操作：中期操作主要是活动纪律和现场控制。

23、 纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。

24、 现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。

25、 同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。

26、 九、 后期延续 后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传？十、 费用预算：没有利益就没有存在的意义。

27、对促销活动的费用投入和产出应作出预算。

28、一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。

29、 十一、 意外防范：每次活动都有可能出现一些意外。

30、比如消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。

31、必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物 力、财力方面的准备。

32、 十二、 效果预估：预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。

33、 以上十二个部分是促销活动方案的一个框架，在实际操作中，应大胆想象，小心求证，进行分析比较和优化组合，以实现最佳效益。

34、 有了一份有说服力和操作性强的的活动方案，才能让公司支持你的方案，也才能确保方案得到完美的执行，使促销活动起到四两拨千金的效果。

本文分享完毕，希望对大家有所帮助。

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